Responsibilities:

l           掌握市场信息，分析市场潜力与快速消费品渠道发展趋势，制定相应的销售与投资策略，组织指导重点客户主管与客户服务代表贯彻执行。

l           了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导下属贯彻执行。

l           设定并跟踪重点客户策略/计划执行的KPI标准，持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，建立问题反馈与快速跟进的解决系统。

l           管理本辖区内经销商管理，进行建立、发展有效的零售店的分销网络和开发计划；督导属下理顺、归拢渠道，保证不缺货、不断货。同时掌握分销商的资信控制，减少公司可能的财物损失。

l           建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展。

l           针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅。

l           掌握公司在重点客户生意增长的驱动要素，带领团队策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成。

l           通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属。

l           与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用。

Qualifications:

l           本科及以上学历

l           FMCG非GT渠道背景6年以上经验，4年以上团队管理经验；洗化或纸品行业背景优先

l           城市经理/主管背景，具有针对大卖场的管理经验

l           具有较好的逻辑思维和分析判断能力，以及解决问题和处理复杂情况的应变能力；较好的客户关系管理及谈判技巧，掌握专业简报技巧；较强的组织协调、人际关系沟通能力/影响力；具有指导、培养、激励下属的能力；较强的分析、计划、执行能力，信息管理能力。

Reports to：全国销售经理（口腔护理产品）